Establecer metas en tu negocio es de suma importancia para poder enfocar tu negocio y tener el éxito esperado. Es necesario establecer metas, objetivos o una serie de objetivos para lograr las metas necesarias para hacer crecer tu negocio.

La venta de ropa por internet o en una tienda física requiere una planeación que permita cumplir con cada uno de los objetivos; en esta ocasión queremos compartir con ustedes el modelo de John Whitmore para establecer metas que se puedan cumplir adecuadamente; este modelo permite hacer una lista para que al momento de crear una meta cumpla con algunos puntos que nos menciona John Withmore y así sabremos que esa meta podrá ser realizable.

Para crear una meta se necesita revisar que esa meta contenga lo siguiente:

Deber ser específica, medible, alcanzable, realista, con un lapso de tiempo, entendida, relevante, debe ser una afirmación positiva, ética, debe representar un reto, legal, entendida, sensata y escrita. Cada una de las metas debe contener estas características para que se pueda cumplir satisfactoriamente. Y debemos de cuestionarnos las siguientes preguntas para poder cubrir cada característica y estar seguros de que nuestra meta será alcanzada. Lo primero que debemos preguntarnos es:

¿Cuál es nuestra meta?

¿Es específica? ¿Cómo será si tiene éxito? ¿Es una meta final o una meta de rendimiento?

En este aspecto, nos referimos a que la meta debe tener un final muy específico e imaginar cómo sabrías que se ha tenido éxito. Además, existen varios tipos de metas. Un tipo son las metas finales que se refiere al objetivo final y las metas de rendimiento son las metas intermedias que permitirán que se cumpla esta meta final.

Por ejemplo, si tu meta es: vender más. Debes de hacerla más específica para que tenga éxito y no tan general, podría ser: incrementar las ventas mensuales un 10% cada mes. Esta meta es la final por lo que tienes crear metas de rendimiento que te permitirán cumplir la final.

Puedes crear una meta final y unas cinco de rendimiento que te permitirán dar seguimiento y asegurarte de que se cumplirá tu meta final.

¿Es medible? ¿Cómo se medirá su avance y cómo se le dará un seguimiento constante? Si no se puede medir, es imposible darle un seguimiento a la meta y verificar que realmente se esté cumpliendo. Por esta razón, se debe definir cómo será el seguimiento para confirmar que la meta se esté cumpliendo.

¿Poseemos la capacidad y recursos para cumplirla? Se debe analizar qué recursos tenemos, así como las habilidades de nuestro personal.

¿Es realista? Si la meta es muy ambiciosa y aún no se cuenta con el personal y recursos necesarios puede llegar a desmotivar a las personas y crear un mal ambiente de trabajo.

¿Todas las personas de la organización la entienden? Este punto se refiere a que todas las personas comprenden la visión de la meta y entienden cómo será el éxito.

¿Compromete a las personas? Es decir, si la meta está escrita de una manera que sea positiva y que las personas involucradas se sientan comprometidas a realizar las acciones necesarias para cumplir la meta.

¿Es relevante? La meta hará que se incrementen las ganancias y ventas del negocio; con esto nos referimos a que al cumplirla mejoraremos la operación del negocio y no únicamente nos enfocaremos a las tareas diarias que no dejan rendimiento.

¿Es un reto para la empresa? En este punto, debemos de analizar si la meta representará un reto a la empresa, o es algo que ya se hace actualmente o es demasiado difícil para cumplirse con los recursos actuales.

¿Necesito considerar cuestiones legales? Es decir, si tu nueva meta es importar ropa, debes comenzar a considerar las cuestiones legales que se requieren para importar las prendas, así como los gastos extras que tendrás en aduanas y transporte.

¿Todos los miembros involucrados están de acuerdo? Este punto es necesario porque si las personas no están de acuerdo con la meta será más difícil cumplirla y en ocasiones imposible de realizar porque las personas involucradas no creen en la meta.

¿La meta ha sido escrita y está monitoreada? Esta pregunta es necesaria para darle seguimiento a la meta y ver si se está cumpliendo, y qué podemos cambiar para mejorar los resultados.

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